在全球化進(jìn)程中，服裝商貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)暗潮洶涌。浙江土畜“服裝走出去”團(tuán)隊(duì)宛如一艘航船，以“科工貿(mào)一體”為帆，“走出去”戰(zhàn)略為舵，憑借自強(qiáng)不息、堅(jiān)守正道、追求卓越的實(shí)干者精神，勇敢駛向國(guó)際貿(mào)易的海洋。
啟航：從零到一的海外拓荒
“你們沒有海外工廠？那價(jià)格可沒競(jìng)爭(zhēng)力。”2015年春季廣交會(huì)上，一位采購(gòu)客商這樣不經(jīng)意的一句話，在“服裝走出去”團(tuán)隊(duì)心里，一石激起千層浪。“要走出去破局，要快！”執(zhí)行總裁畢文杰和業(yè)務(wù)九部經(jīng)理張韜兩人一拍即合，馬上組建了一支考察小隊(duì)，背起行囊，直奔東南亞。
“當(dāng)時(shí)畢總和我一周跑兩三個(gè)國(guó)家，一天要去好幾家工廠。”越南、柬埔寨、緬甸……從勞動(dòng)力成本到稅收政策、從供應(yīng)鏈配套到基礎(chǔ)設(shè)施完善性，張韜表示，每一項(xiàng)指標(biāo)都要反復(fù)權(quán)衡。經(jīng)過(guò)綜合論證，最終將目光鎖定在了緬甸。他們從試單開始摸索，將服裝訂單委托當(dāng)?shù)刂袊?guó)人經(jīng)營(yíng)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)三年多的觀摩學(xué)習(xí)，“服裝走出去”團(tuán)隊(duì)認(rèn)為自行建廠的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
但作為一家外貿(mào)企業(yè)，浙江土畜缺少管理生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，啟動(dòng)建廠以來(lái)，挑戰(zhàn)接踵而至。“從前期租賃廠房、產(chǎn)線布局、設(shè)備采購(gòu)，再到后期的招工，我們都是‘摸著石頭過(guò)河’。為了廠房選址，我們先后跑了三四十個(gè)場(chǎng)地；為了采購(gòu)到好設(shè)備，我們貨比三家、反復(fù)談判。”浙江土畜董事長(zhǎng)張斌親自帶隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)一起攻堅(jiān)克難。2019年，第一家海外工廠——惠元緬甸服裝制衣廠，建成了。
“走出去，不是簡(jiǎn)單的訂單轉(zhuǎn)移，而是要在海外扎根。”從委托加工試水到建造工廠自營(yíng)，每一步都凝聚汗水與堅(jiān)持。三年磨一劍，“服裝走出去”團(tuán)隊(duì)快決策、穩(wěn)落地，用堅(jiān)持和努力實(shí)現(xiàn)了浙江土畜海外布局零的突破，開啟了向東南亞進(jìn)發(fā)的全新旅程。
破浪：逆風(fēng)中的守望相助
然而，出海之路并沒有想象中的一帆風(fēng)順。2020年剛開春，工廠突然遭遇供應(yīng)鏈中斷，生產(chǎn)進(jìn)度被迫延遲，成品服裝無(wú)法順利運(yùn)輸出口，資金回籠受阻。年底，工廠進(jìn)入停工停產(chǎn)。于是，原計(jì)劃生產(chǎn)的物料不得不轉(zhuǎn)移回國(guó)，運(yùn)輸成本增加、關(guān)稅福利消失，團(tuán)隊(duì)遭受了較大沖擊。“錢可以再賺，人是第一位的。”團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)守以人為本的理念，在這艱難時(shí)刻，沒有放棄任何一位員工，積極為他們提供幫助。
屋漏偏逢連夜雨，2021年，國(guó)際形勢(shì)愈演愈烈，各大服裝品牌紛紛撤離，工廠運(yùn)營(yíng)成本大幅增加。“我們不能當(dāng)逃兵！”面對(duì)重重困難，團(tuán)隊(duì)沒有一人退縮。他們帶著安保團(tuán)隊(duì)日夜巡查，穿梭在各條生產(chǎn)線，安撫員工情緒。這份“不拋棄、不放棄”的擔(dān)當(dāng)，讓上千名緬甸員工選擇了與團(tuán)隊(duì)共渡難關(guān)。
“行路難！行路難！”談起緬甸工廠的開局不利、接連觸礁，見慣風(fēng)浪的“外貿(mào)老將”畢文杰也不禁感慨建廠之路命途多舛。“最黑暗的時(shí)刻，我們反而看到了團(tuán)隊(duì)驚人的韌性。”如今在團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，緬甸工廠逐漸走上正軌，生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，年產(chǎn)服裝超200萬(wàn)件，帶動(dòng)海外服裝出口銷售額突破千萬(wàn)美元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
揚(yáng)帆：守正篤行中的成長(zhǎng)蛻變
“我們不僅要懂外貿(mào)，還要懂生產(chǎn)、懂管理。”張韜這樣總結(jié)。緬甸工廠現(xiàn)已是復(fù)合型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才孵化器，團(tuán)隊(duì)里的青年業(yè)務(wù)員們不再局限于外貿(mào)訂單的洽談跟進(jìn)，更是深度參與到業(yè)務(wù)全流程管理和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中去。95后員工董拯愷從青澀新人蛻變?yōu)榭缥幕瘻贤苁帧I(yè)務(wù)新銳；業(yè)務(wù)員陸錦的日程表上，上午跟進(jìn)時(shí)裝流行，下午連線緬甸視頻會(huì)議，晚上和客戶溝通訂單細(xì)節(jié)……在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，老員工演示如何手摸布料判斷支數(shù)、中生代講解跨境物流方案、年輕人則演示數(shù)字服裝新系統(tǒng)……知識(shí)在傳承中裂變，團(tuán)隊(duì)在共學(xué)中進(jìn)步。
同樣的故事在不斷上演。緬甸工廠的中方管理人員為當(dāng)?shù)貑T工制定了專門的培訓(xùn)計(jì)劃，安排骨干工人“師帶徒”。“中國(guó)師傅教技術(shù)，更教我們?nèi)绾螏F(tuán)隊(duì)。”越來(lái)越多的本土員工成長(zhǎng)為工廠的中層干部。“別的廠要20多個(gè)中國(guó)人管理，而我們只需5人。”張韜認(rèn)為海外建廠不僅是地理遷移，更是價(jià)值共生。“用最少的兵打最漂亮的仗”成為團(tuán)隊(duì)新標(biāo)簽。
現(xiàn)如今，“服裝走出去”團(tuán)隊(duì)依然保持著奔跑者的姿態(tài)，繼續(xù)為浙江土畜的海外布局努力奮斗。張韜的釘釘打卡記錄經(jīng)常顯示：早上7:30到崗，晚上10點(diǎn)下班。團(tuán)隊(duì)里的小年輕打趣他是“永動(dòng)鐵人”，卻也在潛移默化中繼承了這份執(zhí)著。90后業(yè)務(wù)員鄭卓群在朋友圈寫道：“路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成！無(wú)論逆境、順境，不能退、不能停……”
遠(yuǎn)航：駛向遼闊的錦繡前程
走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。十年風(fēng)雨，是一曲關(guān)于信任、勇氣與文化共生的時(shí)代贊歌——那里有傳承的溫度、堅(jiān)守的勇敢，以及跨越山海的人心相擁。如今，“服裝走出去”團(tuán)隊(duì)正在籌備建設(shè)第二家海外工廠，在永不停息的海浪聲中，駛向下一個(gè)黃金緯度，向著更加遼闊的錦繡前程，遠(yuǎn)航……
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